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“無錫華源凱馬發動機有限公司業務知識及市場開拓培訓”于2013年5月20-23號在本公司成功舉辦，培訓會由無錫華源凱馬發動機有限公司張士興董事長、張偉總經理、匡寧副總經理主持，共有來自全國各地營銷中心負責人、各區域業務經理及公司人員50人參加了此次培訓。本次培訓內容涵蓋了發電機技術培訓、園林機械技術培訓、綜合業務、營銷技巧及戰略發展與市場分析。在培訓過程中，公司領導逐一解答了各營銷片區業務經理及營銷中心負責人發展中遇到的實際困難，為今后工作的開展找到了新的方法。

      會議上張士興董事長提出貫徹“是用戶的“欲望”成為“可能”，是我們凱馬人永遠的追求”這一宗旨，力求各負責人以用戶的角度出發，周全細致的考慮客戶的需要，傾聽客戶的理念想法，使之成為我們所要追求的目標。在營銷的同時，要注意自己的方式方法，追求創新，做出自己的獨特“味道”。

      副總經理匡寧如何開拓市場為大家上了生動的一課。各區域經理以及銷售中心負責人需以專業知識為根本，了解客戶所需所想，建立自己的銷售特點，掌控銷售方向，秉承著讓凱馬產品多面開花為中心，建立一個完整完善的銷售渠道。在服務客戶時，我們要用優質的售后服務成為營銷的一種方法，使銷售與售后成為一個良性循環，互相帶動。

      在這個競爭激烈的市場環境下，唯有做出自己的品牌特色，才能立身市場而不倒！這次培訓會后，各營銷中心負責人和各營銷片區經理都覺得受益匪淺，獲益良多，將以更大的信心和熱情投身于銷售工作中。